Spiga

Кому потрібна продукція Інтвей? Популяризація товару. Маркетинг.

Популяризація товару
На семінарі компанії Яндекс Андрей Себрант запитав: "Чому люди раніше пили воду з крана, а тепер з магазину?"
Дійсно, я добре пам'ятаю, як ми в дитинстві пили "сиру" воду з крану чи вуличної колонки. І, що цікаво, ніяких проблем, виросли.
Тепер пити таку воду просто неможливо (???).

Аргументи:
1. Чорнобиль.
2. Екологія.
3. Устаріли очисні системи, труби поржавіли.
4. Хімія.

Невже в 70-80-х роках екологія була впорядку... Чи можливо перший завод на Україні з'явився 30 років тому.

На мою думку, воду купують в магазинах тому, що змінилися звички людей, їх житєва позиція. Чиста вода стала популярною. Напевне тому, що це комусь вигідно.

Тепер, повернемось до нашого бізнесу.

Кому потрібна продукція Інтвей?

Насправді нікому. Так само, як люди можуть обійтись без мобільних телефонів, без інтернету чи Кока-коли, так само люди можуть обійтись без Інтвея.

Для чого я це пишу...

Все просто. Наша задача - популяризація товару. Ми повинні продати Інтвей, щоб він став таким популярним, як Кока-кола.

У світі зараз немає проблеми виробництва. Будь-яке виробництво можна налагодити, надзвичайно швидко. Для цього немає проблеми з нестачею інформації її миттєво можна знайти в Інтернеті.

Контакти, технологію, устатківання, персонал.

Є тільки одна проблема - проблема збуту.
ЇЇ рішення - популяризація товару. Нав'язування думки, що саме цей товар потрібен массам. Саме Кока-кола, а не Пепсі.

Саме Інтвей, а не безкоштовні аналоги.
Чому? Тому, що нам за це платять гроші. Саме за це і платять...

Як впорядкувати справи. Стратегія управління діяльністю GTD


Стратегія управління діяльністю (Getting Things Done) - GTD.

Цікаві методи та інструменти для підвищення продуктивності праці та організації робочого процесу.

Я для цього зранку пишу перелік справ, які потрібно зробити впродовж дня. Просто, але працює.
Інколи малюю ментальні карти.
Для виступів готую презентації обов'язково.
Щоб організувати думки пишу статті на блозі.

Джерела:
Системы хранения для GTD
Мой опыт GTD
Introducing the Hipster PDA
Инструменты разгрузки мозга

Чому створювати українські проекти - перспективно.


Авторитетні компанії та спеціалісти в галузі інтернет-бізнесу рекомендують запускати інтернет-проекти на російській мові. Грунтуючись на тому, що основні трафікогенеруючі пошукові системи, рейтинги, моніторинги та портали - російські. Проте тенденція змінюється.

Яскравим прикладом став проект http://connect.ua/, який швидко досяг поділки 300 тис. учасників, забравши україномовну аудиторію у московських однокласників та вконтакті.

Пошукові системи Гугл та Яндекс чудово володіють українською. З іншого боку російськомовним проектам важко конкурувати по ключовим словам з московським комерційними проектами.

Переваги українських проектів:


  • Рекламні кампанії - дешевші;
  • Seo-оптимізація по пошуковим словам менш конкурентна;
  • Українська мова, відсіває іноземців;

Приклад.

Нещодавно проводили рекламну кампанію по евакуатору в Західній Україні в Дірект.Яндекс та АдВорд.Гугл. Ключові слова "эвакуатор" та "евакуатор". Українські оголошення практично не мають конкуренції і рекламна кампанії можна провести за 30 коп за слово.

Так їх ніхто не читає!

Відповідь візьмемо у Вікіпедіїі розділ "Мовний склад населення".

Згідно з переписом населення 2001 року її вважають за рідну 67,5 % населення України, що на 2,8 % більше, ніж за даними перепису 1989 року. Однак, 29,6 % населення визначили за рідну російську мову.

Так яка ж мова буде профілюючою в УАнеті...
Цікаво:
Украинский Интернет русскоязычен на 80%

Самодисципліна та організація. Блогосфера як дзеркало.

Блоггер
Зверніть увагу! В понеділок пишуть та коментують в основному лідери структур та активні блогери. Вже до кінця тижня відбувається "розкачка" всіх інших. Росте відвідуваність, активність.

До речі, ведення інтернет-щоденника дисциплінує та поступово перетворюється в роботу. Стаються навіть перевтоми від постійної роботи з блогами, пишуть експерти з NY Times.

Тому всім активним блогерам рекомендую читати літературу по організації та продуктивності праці.

Брайана Трейсі "Точка фокуса"

Принцип 80/20. Теорія великих чисел. Ілюзія Пасивного доходу.

Принцип 80/20
Більшість презентацій та інформаційних зустрічей базується на теорії швидкого виходу на пасивний дохід, шляхом організації великого товарообороту.

Проте створити цей товарооборот вдається не всім. Ті ж, хто зумів це зробити, стають живими легендами.

Чому більшість партнерів не отримує результат?

В мене було кілька десятків партнерів, які активно працювали по 12-14 годин місяць, два, три. Але вони не отримували нічого крім рівня менеджера. Вони йшли з бізнесу, а через 1-2 тижні приходили результати їх роботи. Приходили люди, включались і починали працювати. Повторювали роботу спонсора (принцип дуплікації) і також ішли з бізнесу.

Для себе вивів просту істину:

"Заробляє той хто залишається"

Ілюзія Пасивного доходу.

Досить часто зустрічається ситуація, коли партнер починає вірити в теорію пасивного доходу. Десь після п'яти можливо десяти чеків.

Я невірю в цю теорію навіть після 100 чеків (ми вже скоро на них вийдемо) і навіть після 1000.
Тому що пасивного доходу насправді не існує, як і будь-якої халяви в житті.

Є просто плоди, результати проробленої роботи. Акцент на фразі "проробленої роботи".

А пасивний дохід - це, на мою думку, грошовий потік, який проходить через створені мною особисто канали (людські, товарні, фінансові). Проте це результат труда.

Люди програмують себе на отримання пасивного доходу, а не 1-5 років активної роботи.

Ілюзія поганого спонсора.

Найкраща система - це робота по теплих контактах. Вона найбільш результативна і приносить найкращий результат.

Ні!!! Це неправда! Накраща система - холодний рекрутинг. Вона дає можливість швидко збудувати команду в любомі місті.

Та ні! Найкраще - це комплексний підхід. А ще існують "секретні методики", які передаються в інших структурах,і тому вони такі успішні.

Так напевне є найкращі технології. Проте всі вони базуються на одній. Такій примітивній та до сліз простій.

Теорія великих чисел.
Принцип Парето 80/20 - Кількість переходить в якість. Чим більше контактів, тим більше контрактів.

І навіть при самому примітивному вмінні запрошувати, проводити інформаційні зустрічі, другі зустрічі, семінари, тренінги і т.д.

І хто працює, той і прав.