Spiga

Методи подачі інформації. Інтернет-торгівля

Методи подачі інформації
Для того, щоб зацікавити відвідувача своїм продуктом слід враховувати різні психотипи людей.


  • Візуали - сприймають інформацію за допомогою зору (текст, зображення, відео) - 80% всіх людей
  • Аудіали - сприймають інформацію на слух (звук, відео)
  • Кінестетики - сприймають інформацію на дотик, таких небагато.


Відповідно слід враховувати різні форми подачі інформації, для ближчого контакту з кожним відвідувачем сайту.


  • Вербально-коммунікативні методи - в інтернет це ICQ, Skype, On-line - консультації
  • Графічно - зображення, відео, презентації
  • Аналітично - ментальні карти, схеми, графіки, таблиці
  • Звукові - аудіо-подкасти


До речі, поставив на сайт по продажу франшиз сторінку "Питання і відповіді" і час перебування відвідувачів зріс у середньому до 2-3 хвилин. А прямі заходи на сайт взагалі продовжились до 10 хвилин.

Тобто, будь-яке відкрите спілкування на сайті значно переважає над сухою подачею інформації.

Джерела:
Визуалы, аудиалы, кинестетики.
Важен или нет онлайн-консультант для интернет-магазина?

Бізнес-ангели. Хто вони такі?

Бізнес-ангели

Бізнес-ангели - приватні інвестори, що інвестують приватний (як правило власний капітал) в новий проект на початковій стадіїї.

Бізнес-ангели, як правило інвестують поодинці, або невеличкими групами. Кожен другий з них міліонер та досвідчений бізнесмен.

Перевага співпраці починаючих підприємців з бізнес-ангелом - це не просто фінансова підтримка, але й отримання консультанта та партнера в бізнесі.

Вже сам етап презентації проекту інвестору - це захист свого проекту на стійкість. Аудит всіх напрямків діяльності майбутнього проекту.

Ризики співпраці.

Чому варто довіряти бізнес-ангелу свою ідею?

При заповненні анкет та презентації проекту інвестор отримує всю інформацію по проекту і може її виконати самостійно. Тобто просто "кинути" і такі випадки теж мають місце.

Тому варто звернути увагу на спілки інвесторів, які відсівають бізнес-ангелів по певних критеріях (авторитет, досвід, лояльність і т.д.).

Хто ризикує більше?

Насправді саме це питання найцікавіше. Тому що більше ризикує бізнес-ангел.
1. Інвестує свої кошти, а не залучені (як венчурний фонд)
2. Проекти на стадіїї запуску (startap) - найризиковіші
3. Сфера діяльності - нові технологіїї, IT - з високим потенціалом (...і ризиком)
4. Невеликі інвестиції, мала доля в управлінні

Перевага співпраці.

А що, коли все вийде!

1. Успіх в бізнесі - отримання доходів (Пасивних доходів для інвестора)
2. Взаємодовіра у подальшій співпраціїї
3. Довіра на ринку інвестицій - а це успіх у нових інвестиціях.
4. Можливість потрапити в ряди інвесторів.

Джерела:
УКРАДУТ ЛИ БИЗНЕС-АНГЕЛЫ, ВЕНЧУРНЫЕ ФОНДЫ ИЛИ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ КОНСУЛЬТАНТЫ МОЮ ИДЕЮ?
Неформальный рынок венчурного капитала: бизнес-ангелы

Електронна коммерція. Як попасти в ціль? Google Analytics, Метрика, OpenStat

Електронна коммерція. Як попасти в ціль? Google Analytics, Метрика, OpenStat
Я запустив інтернет-бізнес, але Про нього ніхто не знає. Що робити?

Потрібно заявити про себе, через:


  1. Соціальні сервіси (закладки, мережі)
  2. Контекстна реклама - Google AdWords, Yandex.Direct, Begun, Мета.Контекст
  3. Оптимізація сайту SEO, SMO, usability
  4. Пресс-релізи


Типовий план просування сайту:

  • Маркетинговий аналіз - вивчення цільової аудиторії, конкурентів та ринку збуту
  • Складання семантичного ядра - (набір ключових слів та фраз, які наибільш точно відображають вид вашої діяльності чи товари і послуги, які пропонуються)
  • Внутрішня оптимізація сайту (робота зі структурою, контентом та html-кодом сайту)
  • Відслідковування результатів та внесення корректив
    зовнішня оптимізація (реєстрація в каталогах, обмін зсилками)


Хороший сервіс швидкого прогону - Регистрация сайта в 350+ сервисах социальных закладок
Також рекомендую сервіс - 1PS.ru для швидкої та якісної реєстрації сайтів у пошукових системах та каталогах

Я відкрив інтернет-магазин, але в мене немає продаж. Що робити?

Потрібно розмістити сервіси по збору та аналізу статистики відвідування веб-сайту.

Їх є 3 основних:
Google Analytics - потрібен для відслідковування дій покупців під час проведення рекламної кампанії в Google AdWords
Метрика - аналогічно для Яндекс.Директ
OpenStat - синхронізує роботу зовнішніх лічильників Spylog, та внутрішніх Метрика.

Коли є контроль, можна робити аналіз.

  • Де обривається цепочка - на якому єтапі (сторінці) втрачається клієнт.
  • Звідки приходить відвідувач
  • по яким ключовим словам,
  • з яких ресурсів

Після аналізу статистичних данних, можна формувати прогнози грошових надходжень з електронної комерції.



Додатково:
Google Analytics - как средство убеждения заказчика потратиться на юзабилити Презентація
Метрика: технічні деталі

  1. Google Analytics. Часть 1: Откровение для SEO-специалиста

  2. Google Analytics. Часть 2: Откровение для владельца веб-сайта

  3. Google Analytics. Часть 3: Анализ поведения посетителей сайта

  4. Google Analytics. Часть 4: Обсуждение

  5. Google Analytics. Часть 5: Камо грядеши

  6. ClickDensity – новая буква в веб-аналитике


Выпуск 22. «Семантическое ядро» в три шага

Маркетингові дослідження та аналітика. Сервіси

Маркетингові дослідження та аналітика. Сервіси

Отримав по розсилці від Дімка цікавий сервіс Google Insights for Search

Сервіс Google Insights for Search відслідковує статистику запитів по ключовим словам на будь-якій мові по кожній країні.

Динаміка зростання від 2004 року.
Також словосполучення, які шукають разом із цим ключовим словом (до 10 словосполучень).

Аналогічний сервіс Яндекса Статистика запросов дає звичайно кращу статистику та більше вихідних даних по підбору ключових слів. Проте він не працює з українськими словами.

Блог & Маркетинг

Блог & Маркетинг
Новий 2008 рік ознаменувався бурною пропозицією книг на тематику "Маркетинг в социальних мережах та блогосфері".

Блог - як інструмент піару, бренд-менеджменту, реклами, розкрутки та інших модних слів.
Корпоративний блог - як інструмент збільшення об'єму продаж. Розкрутки імені компанії в онлайні.

Рейтинги, накрутки і продажі, продажі, продажі...

Методика якості

Блог - як особистість. Віддзеркалення особистості в онлайні. Хто ти є?
Ти як спеціаліст, людина, лідер, сім'янин.

Для маркетингу це напевне неважливо, для корпоративного блогу також.
Кому цікаво цілісність особистості якогось бізнесмена, наприклад Білла Гейтса, чи директора компанії "Дарниця"

Але для лідера багаторівневого маркетингу... де ти завжди, як долоні.

Коли структура переходить поділку 1. Твої думки починають читати, довіряти, поважати, прислухатись.

Основні принципи:
1. Лояльність
2. Послідовність
3. Передбачуваність
4. Гарантувати захищеність своїх партнерів

Це складові відданості (приверженности) справі та людям.
Так будують вічні відносини, або мовою маркетингу - постійні клієнти.

Авторитет
Авторитет не так просто здобути, на це можуть піти місяці і навіть роки, а втратити...
Іноді швидкий кар'єрний ріст приводить до невідповідності особистості та статусу. Проходить немало часу коли приходить гармонія та відповідність.
ІМХО, до лідерства треба готуватись завжди.

Блог слід використовувати, як інструмент побудови власного авторитету, іміджу лідера, та знатока своєї справи. Тоді буде ріст у всіх питаннях.


Джерела:
Эфективное управление командой

WEB 2.0 - хто успішний в Україні

Web 2.0 інтернет-маркетинг
Спробую написати видатних українців, які досягли успіху в сфері інтернет-бізнесу і справили на мене враження.



Порядок звичайно немає значення.

Кому потрібна продукція Інтвей? Популяризація товару. Маркетинг.

Популяризація товару
На семінарі компанії Яндекс Андрей Себрант запитав: "Чому люди раніше пили воду з крана, а тепер з магазину?"
Дійсно, я добре пам'ятаю, як ми в дитинстві пили "сиру" воду з крану чи вуличної колонки. І, що цікаво, ніяких проблем, виросли.
Тепер пити таку воду просто неможливо (???).

Аргументи:
1. Чорнобиль.
2. Екологія.
3. Устаріли очисні системи, труби поржавіли.
4. Хімія.

Невже в 70-80-х роках екологія була впорядку... Чи можливо перший завод на Україні з'явився 30 років тому.

На мою думку, воду купують в магазинах тому, що змінилися звички людей, їх житєва позиція. Чиста вода стала популярною. Напевне тому, що це комусь вигідно.

Тепер, повернемось до нашого бізнесу.

Кому потрібна продукція Інтвей?

Насправді нікому. Так само, як люди можуть обійтись без мобільних телефонів, без інтернету чи Кока-коли, так само люди можуть обійтись без Інтвея.

Для чого я це пишу...

Все просто. Наша задача - популяризація товару. Ми повинні продати Інтвей, щоб він став таким популярним, як Кока-кола.

У світі зараз немає проблеми виробництва. Будь-яке виробництво можна налагодити, надзвичайно швидко. Для цього немає проблеми з нестачею інформації її миттєво можна знайти в Інтернеті.

Контакти, технологію, устатківання, персонал.

Є тільки одна проблема - проблема збуту.
ЇЇ рішення - популяризація товару. Нав'язування думки, що саме цей товар потрібен массам. Саме Кока-кола, а не Пепсі.

Саме Інтвей, а не безкоштовні аналоги.
Чому? Тому, що нам за це платять гроші. Саме за це і платять...

Як впорядкувати справи. Стратегія управління діяльністю GTD


Стратегія управління діяльністю (Getting Things Done) - GTD.

Цікаві методи та інструменти для підвищення продуктивності праці та організації робочого процесу.

Я для цього зранку пишу перелік справ, які потрібно зробити впродовж дня. Просто, але працює.
Інколи малюю ментальні карти.
Для виступів готую презентації обов'язково.
Щоб організувати думки пишу статті на блозі.

Джерела:
Системы хранения для GTD
Мой опыт GTD
Introducing the Hipster PDA
Инструменты разгрузки мозга

Чому створювати українські проекти - перспективно.


Авторитетні компанії та спеціалісти в галузі інтернет-бізнесу рекомендують запускати інтернет-проекти на російській мові. Грунтуючись на тому, що основні трафікогенеруючі пошукові системи, рейтинги, моніторинги та портали - російські. Проте тенденція змінюється.

Яскравим прикладом став проект http://connect.ua/, який швидко досяг поділки 300 тис. учасників, забравши україномовну аудиторію у московських однокласників та вконтакті.

Пошукові системи Гугл та Яндекс чудово володіють українською. З іншого боку російськомовним проектам важко конкурувати по ключовим словам з московським комерційними проектами.

Переваги українських проектів:


  • Рекламні кампанії - дешевші;
  • Seo-оптимізація по пошуковим словам менш конкурентна;
  • Українська мова, відсіває іноземців;

Приклад.

Нещодавно проводили рекламну кампанію по евакуатору в Західній Україні в Дірект.Яндекс та АдВорд.Гугл. Ключові слова "эвакуатор" та "евакуатор". Українські оголошення практично не мають конкуренції і рекламна кампанії можна провести за 30 коп за слово.

Так їх ніхто не читає!

Відповідь візьмемо у Вікіпедіїі розділ "Мовний склад населення".

Згідно з переписом населення 2001 року її вважають за рідну 67,5 % населення України, що на 2,8 % більше, ніж за даними перепису 1989 року. Однак, 29,6 % населення визначили за рідну російську мову.

Так яка ж мова буде профілюючою в УАнеті...
Цікаво:
Украинский Интернет русскоязычен на 80%

Самодисципліна та організація. Блогосфера як дзеркало.

Блоггер
Зверніть увагу! В понеділок пишуть та коментують в основному лідери структур та активні блогери. Вже до кінця тижня відбувається "розкачка" всіх інших. Росте відвідуваність, активність.

До речі, ведення інтернет-щоденника дисциплінує та поступово перетворюється в роботу. Стаються навіть перевтоми від постійної роботи з блогами, пишуть експерти з NY Times.

Тому всім активним блогерам рекомендую читати літературу по організації та продуктивності праці.

Брайана Трейсі "Точка фокуса"

Принцип 80/20. Теорія великих чисел. Ілюзія Пасивного доходу.

Принцип 80/20
Більшість презентацій та інформаційних зустрічей базується на теорії швидкого виходу на пасивний дохід, шляхом організації великого товарообороту.

Проте створити цей товарооборот вдається не всім. Ті ж, хто зумів це зробити, стають живими легендами.

Чому більшість партнерів не отримує результат?

В мене було кілька десятків партнерів, які активно працювали по 12-14 годин місяць, два, три. Але вони не отримували нічого крім рівня менеджера. Вони йшли з бізнесу, а через 1-2 тижні приходили результати їх роботи. Приходили люди, включались і починали працювати. Повторювали роботу спонсора (принцип дуплікації) і також ішли з бізнесу.

Для себе вивів просту істину:

"Заробляє той хто залишається"

Ілюзія Пасивного доходу.

Досить часто зустрічається ситуація, коли партнер починає вірити в теорію пасивного доходу. Десь після п'яти можливо десяти чеків.

Я невірю в цю теорію навіть після 100 чеків (ми вже скоро на них вийдемо) і навіть після 1000.
Тому що пасивного доходу насправді не існує, як і будь-якої халяви в житті.

Є просто плоди, результати проробленої роботи. Акцент на фразі "проробленої роботи".

А пасивний дохід - це, на мою думку, грошовий потік, який проходить через створені мною особисто канали (людські, товарні, фінансові). Проте це результат труда.

Люди програмують себе на отримання пасивного доходу, а не 1-5 років активної роботи.

Ілюзія поганого спонсора.

Найкраща система - це робота по теплих контактах. Вона найбільш результативна і приносить найкращий результат.

Ні!!! Це неправда! Накраща система - холодний рекрутинг. Вона дає можливість швидко збудувати команду в любомі місті.

Та ні! Найкраще - це комплексний підхід. А ще існують "секретні методики", які передаються в інших структурах,і тому вони такі успішні.

Так напевне є найкращі технології. Проте всі вони базуються на одній. Такій примітивній та до сліз простій.

Теорія великих чисел.
Принцип Парето 80/20 - Кількість переходить в якість. Чим більше контактів, тим більше контрактів.

І навіть при самому примітивному вмінні запрошувати, проводити інформаційні зустрічі, другі зустрічі, семінари, тренінги і т.д.

І хто працює, той і прав.

Зона комфорту. Як тренують слонів.

Як тренують слонів
Ви знаєте як тренують слонів в цирку?

Слона до малих приміщень привчають змалку. Маленького слоненя прив'язують міцним канатом до стовпа. Слоненята, як і всі діти не мають ніяких обмежень та комплексів. Вони постійно намагаються порвати канат. Та з віком вони змиряються з тими обмеженнями, які їм створює канат. Звикаються з тими рамками і тією зоною комфорту, яка створена довжиною канату.
Коли слон виростає він стає могутнім велетнем. Ніякий ланц, тим більше канат не може стримати його. Але стримує його, вироблене роками обмеження, зона комфорту. Навіть тоненький шнурок може його стримати в потрібних рамках.

Так само відбувається з людьми. Рівень доходу вироблений нашим оточенням може працювати тим самим стримуючим фактором, зоною комфорту.

Якщо людина комфортно себе почуває з доходом в 300 у.о. в місяць - її важко змотивувати працювати ефективніше та заробляти більше.
Вона почне працювати лише в наступному місяці, коли ці гроші їй будуть потрібні знову.

Така ж ситуація відбувається з включеннями партнерів. Коли план виконано 60 у.о. знято - ми входимо в зону комфорту.

Ось чому Бодо Шефер рекомендує завжди ставити настільки велику ціль, щоб вона якомога далі була за межами нашої зони комфорту.

Блогосфера. Дослідження Яндекса. Весна 2008

Блогосфера. Дослідження Яндекса. Весна 2008
Аналітична група компанії «Яндекс» випустила інформаційний бюлетень з свіжими дослідженнями блогосфери Рунету.

На квітень 2008 існує більше 3,8 млн. блогів на російській мові. Проте ріст блогосфери продовжує сповільнюватись 23% (квітень 2007 - 74%)
Доля активних блогерів теж спадає. З п'яти блогерів - один поновлює щоденник раз в три місяці.
Справді активних блогерів по різних даних 3-12% від загальної кількості.

Кожен будній день в блогах з'являється 200 тис. записів та більше 450 тис. коментарів.

Жінки більше пишуть в блогах, чоловіки - коментують.

Активність блогерів збільшується з віком.
Середній блогер - дівчина 22 роки, живе в Москві. Її блог існує один рік дев'ять місяців, вона поновлює його раз в 5 днів. В неї 19 друзів, а записи в щоденнику коментує 10 соловік.

Блогосфера. Дослідження Яндекса. Весна 2008 повна версія

В житті немає гарантій - є тільки можливості

Від регулярного перегляду фільму "Секрет" та російського "Как стать богатим", мимоволі проводжу паралель. Дійсно можливості навколо нас і чим інтенсивніше ми працюємо і прагнемо чогось досягнути, тим швидше всесвіт "підтягує" потрібних людей та події.

Інколи просто вражає та різноманітність та широта доступу до необхідної інформації, які надає нам комп`ютер, інтернет та Інтвей.

Практично ми можемо реалізувати будь-які фінансові, маркетингові та стратегічні проекти.

Соціальні мережі на даний момент дають доступ до таких баз даних, де можна вийти (знайти) на будь-який контакт.

Головне, як казав Дональд Трамп "Думати ширше". Не зациклюватись не стримувати себе. Як сказано в Секреті "Не чекай, не думай, не сумнівайся."

Чи варто працювати на фондовому ринку... А ризики... А гарантії...
А крах!!!

Мені особисто сподобалась фраза, під якою проводився "День Кар`єри"

В житті немає гарантій - є тільки можливості. Дуглас Макартур

Інтернет-маркетинг. Дослідження західно-українського ринку 2008

Дослідження західно-українського
Згідно з статистикою Бігмір на Західній Україні спостерігається висока 15-20% приросту в місяць.

По численним проханням публікаю зсилку на матеріали практичного семінару Яндекса, який проходив у Львові.
Скачати 4.8 Mb.

Також публікую матеріали мого виступу на семінарі 6 квітня в Івано-Франківську для тих хто не зміг потрапити. "Інтернет - сфера впливу"

Для тих хто хоче реально розібратись з тим, що відбувається на ринку інтернет-бізнесу в Україні, запрошую на конференцію "Інтернет-маркетинг в Україні 2008", яка відбудеться 21-22 травня.

Якщо поїде група, то можливі знижки у вартості квитка до 20%, тому залишайте заявки в коментах.

Контекстна реклама. Агентсво контекстної реклами "aContext"

Агентсво контекстної реклами aContext

Стартував наш новий проект - агентство контекстної реклами "aContext"

Послуги агенства:
Маркетингове дослідження – вивчення цільової аудиторії, конкурентів та ринку збуту.
Контекстна реклама – всі види контекстної реклами.
Аудит сайту – вивчення сайту та розробка рекомендацій по його оптимізації.

Деталі на сайті "aContext"

Що таке КОНТЕКСТНА РЕКЛАМА?

Інтернет-реклама. Яндекс у Львові

yandex

21 березня в м.Львові відбувся практичний семінар по "Інтернет-рекламі" міроприємство проводили директори компанії Яндекс.
Сергій Петренко - директор Яндекс.Україна
Олексій Амілющенко - головний аналітик відділу маркетингу
Андрій Себрант - директор по спецпроектам.
Ярослав Максимович - директор компанії "Комплекс"
Алексей Кирпичников - спеціаліст з контекстної реклами Яндекс.Україні.

Вразило масса маркетингових досліджень, щодо аудиторії інтернету. Порівняльна характеристика радіо, телебічання та інтернету.
Динаміка розвитку інтернету в Україні та світі.

Досягнення в розвитку інтернет-маркетингу та інтернет бізнесу.

Для себе отримав знання в області просування власного бізнесу в Інтернеті, через сервіси Яндекс. Зрозумів принципи покриття ринку західного регіону сервісами інтернет-маркетингу.

Вся інформація буде опрацьована та показана наглядно на семінарі в Івано-Франківську.

Також на семінарі будуть опубліковані матеріали по Інтернет-маркетингу та інтернет-рекламі.

Викладач чи наставник

Наставник
Сьогодні читав книгу "Почему мы хотим, чтобы вы были богаты" Р. Кійосаки та Д. Трамп.
Надзвичайно цікава думка про викладачів та наствників.
У всі часи люди отримували освіту через наставників, так передавались знання, досвід, практичні навики.
З тих пір, як передачою знань почали займатись теоретики на зарплаті, рівень якісних знань почав погіршуватись.
Згадались слова мого батька: "Шкільні підручники за останні десятиліття стали складними і незрозумілими".
Коли раніше ставився фокус на практичність знань то тепер наша освіта переповнена цитатами з дисертацій кандидатів наук, як все життя працювали на зарплаті і практично ніколи не застосовували знання на практиці.
Наші викладачі не мають практичних навиків роботи з грошовими потоками. Пам'ятаю партнера, який викладав більше 2-х років інвестиції у Вузі. Він придбав собі бізнес-пакет Інтвей для того, щоб побачити в дійсності, як працює фондова біржа.
Дивно, що ці люди можуть оцінювати чиїсь знання в якійсь галузі...
Наставники.
Наставники - це практики, з практичним досвідом і результатом. Форма їх навчання - рольова, передача знань і досвіду в реальному часі.
Принцип - "роби як я", а не загальноприйнятий загальноосвітній "роби як я сказав".
Наставник - це жива людина, або кілька людей, але не система.
У наставника є життєва історія, важкі часи, визнання, певний кар'єрний ріст.
Наставник заробляє в кілька разів більше від учня.

Я не відкидаю навчання в школі, коледжі, Вузі ні в якому разі. Але щоб досягнути найвищих висот в житті та бізнесі потрібен саме наставник.
Також рекомендую наступних авторів, які пишуть про наставників: Бодо Шефер, Б. Трейсі, Р. Аллен, Марк В. Хансен

Маркетинг в соціальних мережах (SMO). МойКруг. Вконтакте. Коннект


Маркетинг в соціальних мережах (SMO) - дає можливість в короткі строки зробити досить популярними власний блог та сайт.

Для цього просто необхідно зробити свою сторінку в соціальних сервісах, таких як Вконтакте, Мойкруг, Connect.com.ua

Для збільшення популярності своєї сторінки професійні маркетологи рекомендують наступні кроки:


  • Пошук друзів
  • Підтвердження дружби
  • Відправка запитів на дружбу
  • Відповідати на поштові повідомлення
  • Відправлення поштових повідомлень
  • Блоги
  • Покращення власної сторінки

Як ми відкривали Молдову!

Молдова 24.02.08

Семінар в Молдові пройшов на високому рівні.
Публікую деякі виступи для тих, хто не мав можливості туди потрапити.

Интернет-маркетинг, практика пользования Максим Залевський
ПИФы.Паевые инвестиционные фонды Ольга Орлова
Методика продаж Нона Подвальная
Инвестиции в недвижимость. Real Estate
Жилищная программа Intway Оксана Кофанова

Рівень розвитку людського потенціалу

Рівень розвитку людського потенціалу
Індекс розвитку людського потенціалу (ІРЛП) — індекс для порівняльної оцінки бідності, грамотності, освіти, середньої тривалості життя та інших показників країни.
Кожен рік можна переглянути рівень розвитку різних країн. Досить цікава інформація, для людей які хочуть будувати бізнес глобально.
Також можна переглянути динаміку розвитку нашої країни (Україна), та зробити свої правильні висновки.

Для людей, які шукають комфортних умов життя, соціального захисту і високого рівня культури, цікавими напевне будуть кріїни, що входять в ТОП-5 (Звіт 2006 pdf 8,077 KB)


  • Норвегія
  • Ісландія
  • Австралія
  • Ірландія
  • Швеція

Проте для бізнесу набагато цікавіші мабуть будуть країни з:

  • високим (ростучим) рівнем освіти (0,53-0,85)
  • Низьким рівнем доходу
  • Знанням англійської/російської мови
  • Економіка що розвивається, інвестиційно приваблива
  • Демократичний устрій
  • Багата ресурсна база (земля, люди, ресурси)